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合肥部携手招行共同开发上市公司客户

于洁楠 (2011-09-14)

【正文】
为了开发渠道营销的新模式,充分利用安徽上市公司众多的优势, 8月24日,合肥部携手招商银行金屯支行,组织营业部投资顾问及优秀营销人员、支行理财经理一行13人进驻政务新区安徽移动分公司进行营销推广活动。这次活动的特殊之处就在于,安徽移动分公司于今年六月底更换工资代发行为招商银行金屯支行,此次活动得到移动客户中心领导的大力支持,且该活动仅对招商证券和招商银行独家开放。 移动客户中心的新址面积较大,为在短时间内扩大活动的影响,此次活动区域主要定在了三楼领导办公区。活动一开始,合肥部市场部经理刘坤就率领投资顾问进入每个办公室递送财富管理计划,并与客户就目前的市场行情进行了交流,投资顾问的专业和博学给在场客户留下了深刻的印象。由于客户质量较高,营销人员给客户讲解了综合理财的知识,得到了客户的高度认可,现场活动持续了4个小时,留取客户资料50多份,其中有近十位客户表示愿意在本周末到营业部开立账户。 活动结束后,营销人员积极跟踪客户,除了每天早上发送飞信和邮件外,还通过电话进一步交流。在大家的共同努力下,本周末合肥部共开户19户,其中8户来自移动客户中心。此次活动,加深了招商证券与招商银行的合作与联系,为合肥部开发营销渠道新模式奠定了良好的基础。
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